marzo 4, 2021

CINCO CONSEJOS PARA LA «ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS»

Conozca los cinco consejos para la  «ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS» que aumentarán la eficiencia de su equipo Para las empresas B2B (que venden a otras empresas y no a consumidor final), la gestión del territorio o zona de ventas por parte de cada uno…
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marzo 4, 2021

Por qué los clientes toman la decisión de comprar?

Se ha preguntado usted, porqué los clientes toman la decisión de comprar? El proceso de compra se rige por factores más allá del precio y la solución. La psicología del cliente guía el proceso en todo momento. Es el trabajo del profesional de ventas rastrear…
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marzo 2, 2021

Propósito de interactuar con un cliente

Debe tener claro cuál es el propósito de interactuar con su cliente, tanto para usted, como para él. Aún encontramos que muchos vendedores, tristemente, por desconocimiento o al pensar que ya no necesitan hacerlo, fallan al planear las reuniones, llamadas e interacciones con los clientes.…
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marzo 2, 2021

Planear las interacciones (visitas, llamadas) con clientes

Planeando las interacciones con clientes «Si usted falla al planificar, usted planifica para fallar» ¿Reunirse con este cliente es la decisión correcta? Aunque pueda parecer un poco tarde, siempre que vamos a tener una reunión, ya sea presencial, virtual o telefónica, piense si este sigue…
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febrero 14, 2021

ACTIVADORES DEL PROCESO DE COMPRA

Qué son los activadores del proceso de compra? Son aquellas actividades, eventos o experiencias que determinan el momento en el que se inicia un proceso de compra en el cliente. Una de las grandes diferencias en los mercados B2B y B2C, son los activadores de…
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febrero 2, 2021

VENTAS BASADAS EN EL VALOR (OBVIO, VALOR PARA EL CLIENTE)

Además de vender un producto, es importante saber qué valor tiene para su cliente:  Venda con base en el valor! Las ventas basadas en el valor tienen como principio el beneficio del cliente a través del proceso de venta, o mejor aún, de acompañarlo en…
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julio 29, 2019

¿De qué tienen realmente miedo sus competidores?

¿De qué tienen realmente miedo: De su verdad o la de ellos verdad? Definitivamente es una combinación de ambos: lo que le ven hacer en el mercado y lo que observan cuando examinan sus propios planes y estrategias. Pero es SU verdad (la de ellos)…
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septiembre 10, 2020

Administración de Territorio: El valor de los clientes actuales.

Dentro del proceso de administración de territorio, después de (1) evaluar el potencial, las ventas y la oportunidad de crecimiento (brecha), (2) se agrupan los clientes por criterios específicos y se caracterizan. La tercera parte consiste en la creación de planes de acción de cuentas.…
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agosto 20, 2020

La Estrategia debe ser comunicada al área de ventas.

Las Estrategias corporativa, de Marketing y de Ventas deben estar alineadas (Lectura: http://wiseadvice.com.co/alineacion-de-la-estrategia/). Lo que se ha decidido y a lo que se ha renunciado debe ser explicado a toda la empresa, pero muy especialmente al área de ventas. Cómo lograr el éxito sin aún…
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