abril 26, 2021

¿Qué es la Estrategia?

ESTRATEGIA Existen muchas definiciones de estrategia, unas más puristas y estrictas y otras más flexibles y simples.  Yo en lo particular prefiero las segundas porque creo que son de mayor beneficio para cualquier tipo de empresa.  En general, las estrategias se construyen con un proceso…
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abril 6, 2021

ESTRATEGIA: LA VENTAJA COMPETITIVA

Su Estrategia debe tener como base su Ventaja Competitiva Es la responsabilidad del líder determinar las asimetrías críticas, los puntos de quiebre que pueden ser convertidos en ventajas que hagan la diferencia. No es posible tener la ventaja en cada aspecto del negocio.  Saber cuál…
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abril 6, 2021

ESTRATEGIA: DIBUJANDO EL MAPA

DIBUJANDO EL MAPA DE TU ENTORNO HACIA DÓNDE VOY? Todas las compañías deben tener claro a dónde quieren llegar en el largo o al menos en el mediano plazo, tanto en términos financieros, de participación de mercado, de posicionamiento de marca y de sus capacidades…
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marzo 4, 2021

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: UNA AVENTURA A LA CIMA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA:  Analogía de una aventura a la cima de una montaña Un equipo de alpinistas, experimentado y que ha conquistado una gran cantidad de alturas se prepara para un reto más… Saben que tienen un tiempo límite para alcanzarlo y que algunos imprevistos se…
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julio 22, 2019

Estrategia: De la visión a la ejecución

“El 80% de los líderes sienten que su compañía es buena en la elaboración de la estrategia, pero solo el 44% dicen lo mismo de su implementación y solo el 2% confía en que lograrán el 80-100% de los objetivos de su estrategia.” – Bridges…
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octubre 16, 2020

El Propósito genera ganancias: Cómo centrarse realmente en el cliente.

El Propósito genera ganancias Traducción de el podcast de Value Selling Associates. https://www.valueselling.com/podcast/lisa-mcleod-customer-centrichss_channel=lcp-78576 Por: Lisa McLeod, autora del best-seller “Selling with Noble Purpose” y fundadora de McLeod & More Un propósito noble no es algo que simplemente sucede. No es que necesites el éxito de…
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agosto 20, 2020

La Estrategia debe ser comunicada al área de ventas.

Las Estrategias corporativa, de Marketing y de Ventas deben estar alineadas (Lectura: http://wiseadvice.com.co/alineacion-de-la-estrategia/). Lo que se ha decidido y a lo que se ha renunciado debe ser explicado a toda la empresa, pero muy especialmente al área de ventas. Cómo lograr el éxito sin aún…
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julio 28, 2020

No se confíe de sus fortalezas, ni desprecie el potencial de sus debilidades!

Suena un poco extraño, verdad? Pero la verdad es que cada vez vemos más ejemplos de empresas que sentían que ya lo tenían todo y que ninguna empresa podría quitarles su liderazgo, hasta que una minúscula empresa, que decidió escuchar las necesidades del mercado hace…
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