LECTURAS PARA APRENDER Y PROFUNDIZAR

Estrategia Empresarial, de Mercadeo y de Ventas.
octubre 16, 2020

El Propósito genera ganancias: Cómo centrarse realmente en el cliente.

El Propósito genera ganancias Traducción de el podcast de Value Selling Associates. https://www.valueselling.com/podcast/lisa-mcleod-customer-centrichss_channel=lcp-78576 Por: Lisa McLeod, autora del best-seller “Selling with Noble Purpose” y fundadora de McLeod & More Un propósito noble no es algo que simplemente sucede. No es que necesites el éxito de…
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mayo 25, 2021

Alineación de la Estrategia

Alineación: La estrategia es la columna vertebral de la construcción del futuro de una compañía.  Es la que debe definir qué se hace, cómo y porqué y todas las áreas de la compañía deben alinearse a ella.  Por ejemplo, no tiene sentido que si la…
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abril 26, 2021

¿Qué es la Estrategia?

ESTRATEGIA Existen muchas definiciones de estrategia, unas más puristas y estrictas y otras más flexibles y simples.  Yo en lo particular prefiero las segundas porque creo que son de mayor beneficio para cualquier tipo de empresa.  En general, las estrategias se construyen con un proceso…
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abril 26, 2021

Su entrenamiento en ventas no es el problema?

SU ENTRENAMIENTO EN VENTAS NO ES EL PROBLEMA, SUS SUPOSICIONES TAL VEZ… Si su inversión en capacitación en ventas no está logrando los resultados que esperaba, usted no es el único. Sucede bastante a menudo. Probablemente el problema no sea el programa de capacitación que…
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abril 6, 2021

ESTRATEGIA: LA VENTAJA COMPETITIVA

Su Estrategia debe tener como base su Ventaja Competitiva Es la responsabilidad del líder determinar las asimetrías críticas, los puntos de quiebre que pueden ser convertidos en ventajas que hagan la diferencia. No es posible tener la ventaja en cada aspecto del negocio.  Saber cuál…
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abril 6, 2021

ESTRATEGIA: DIBUJANDO EL MAPA

DIBUJANDO EL MAPA DE TU ENTORNO HACIA DÓNDE VOY? Todas las compañías deben tener claro a dónde quieren llegar en el largo o al menos en el mediano plazo, tanto en términos financieros, de participación de mercado, de posicionamiento de marca y de sus capacidades…
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marzo 4, 2021

¿CUÁL ES EL PRINCIPAL INFLUENCIADOR DEL RENDIMIENTO DE VENTAS?

Principal influenciador del rendimiento de los equipos de ventas En los últimos meses, he asistido a dos conferencias para líderes de desarrollo de habilidades de ventas y líderes de ventas. En ambos casos, el enfoque principal fue este: la economía está subiendo, pero el rendimiento…
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marzo 4, 2021

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: UNA AVENTURA A LA CIMA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA:  Analogía de una aventura a la cima de una montaña Un equipo de alpinistas, experimentado y que ha conquistado una gran cantidad de alturas se prepara para un reto más… Saben que tienen un tiempo límite para alcanzarlo y que algunos imprevistos se…
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marzo 4, 2021

¿SUCEDE ALGO CON LOS ENTRENAMIENTOS A LA FUERZA DE VENTAS?

Seamos realistas, algo no está funcionando con los entrenamientos a la fuerza de ventas! Cada día más vemos que las altas inversiones que las compañías hacen en entrenamiento, incorporación y herramientas de ventas no se reflejan en los resultados, cumplimiento de presupuestos y productividad que…
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marzo 4, 2021

CINCO CONSEJOS PARA LA «ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS»

Conozca los cinco consejos para la  «ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS» que aumentarán la eficiencia de su equipo Para las empresas B2B (que venden a otras empresas y no a consumidor final), la gestión del territorio o zona de ventas por parte de cada uno…
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marzo 4, 2021

ADMINISTRACIÓN DEL TERRITORIO

Mejore la eficiencia de su equipo implementando la Administración del Territorio “Afilar la sierra”, uno de los 7 hábitos de la gente altamente efectiva de Stephen R. Covey, es uno de los aspectos más relevantes en los equipos comerciales y aun así uno de los…
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marzo 4, 2021

El valor en tiempos de turbulencia

Cinco consejos para que su fuerza de ventas se enfoque en el valor en estos tiempos de turbulencia La situación actual para algunas industrias puede ser una gran oportunidad que están aprovechando, para otras no ha cambiado mucho y siguen con sus mismos ingresos y…
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marzo 4, 2021

Equipos comerciales productivos en la virtualidad

¿Sabes cómo mantener productivos los equipos comerciales en la virtualidad? En todo el mundo se han implementado políticas de trabajo desde el hogar en medio de la propagación del COVID-19. Este cambio de la oficina a la oficina en casa (home office) se ha convertido…
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