febrero 21, 2021

HABILIDADES COMERCIALES EN EL MUNDO VIRTUAL

Las habilidades comerciales en el mundo virtual, son una herramienta indispensable para todo el que necesite contactar con sus clientes eficientemente. LA NUEVA REALIDAD Competidores: El mundo de las ventas viene cambiando hace ya algunos años.  Una gran cantidad de proveedores en diferentes áreas e industrias…
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febrero 14, 2021

ACTIVADORES DEL PROCESO DE COMPRA

Qué son los activadores del proceso de compra? Son aquellas actividades, eventos o experiencias que determinan el momento en el que se inicia un proceso de compra en el cliente. Una de las grandes diferencias en los mercados B2B y B2C, son los activadores de…
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febrero 14, 2021

DISEÑO DEL PROCESO DE COMPRA

Es importante diseñar las etapas del proceso de compra de su cliente Pensar que tan sólo es suficiente detectar una necesidad, presentar una oferta, demostrar su valor y que el cliente al ver su valor, simplemente haga la compra, es cosa del pasado. Con excepción…
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febrero 14, 2021

LA EVOLUCIÓN DE LAS COMPRAS/VENTAS

ENTENDER LA EVOLUCIÓN DE LOS PROCESOS DE COMPRAS Y VENTAS NOS AYUDA A ENTENDER NUESTRO ROL Entender los diferentes cambios que ha tenido el proceso de compra de los clientes y el proceso de venta de las compañías a través del tiempo, nos ayuda a…
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febrero 2, 2021

EL ARTE DE HACER PREGUNTAS

En ventas, Hacer Preguntas es un arte, una necesidad y no es nada fácil hacerlo con maestría En cada visita tratamos de aportar valor a nuestros prospectos, clientes y a nosotros mismos, y esto se puede hacer mediante el arte de hacer preguntas, pero solo…
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febrero 2, 2021

EMPODERANDO A LOS EQUIPOS DE VENTAS:  CONOCER EL PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE

Los procesos de compra de los clientes hoy en día tienen dos características principales:  Mayor rigor y menos recursos. La especialización de los departamentos de compras, un mayor conocimiento, mayor influencia y presión sobre los decisores (cuando la compra es técnica), hace que estos últimos…
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febrero 2, 2021

DISEÑO DE LOS PROCESOS DE COMPRA Y VENTA

Aprenda a diseñar su proceso de venta a partir del proceso de compra de su cliente Según el proceso de compra del cliente se debe diseñar tu proceso de venta;  aunque no hay un número predeterminado de etapas, tal vez entre 6 y 10 etapas…
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febrero 2, 2021

EL PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE

La época de vender ha terminado, es hora de asesorar a nuestro cliente en su proceso de compra! Hemos visto LA EVOLUCIÓN DE LAS COMPRAS / VENTAS A TRAVÉS DEL TIEMPO en un blog anterior y hemos entendido que con la llegada del internet, por…
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febrero 2, 2021

VENTAS BASADAS EN EL VALOR (OBVIO, VALOR PARA EL CLIENTE)

Además de vender un producto, es importante saber qué valor tiene para su cliente:  Venda con base en el valor! Las ventas basadas en el valor tienen como principio el beneficio del cliente a través del proceso de venta, o mejor aún, de acompañarlo en…
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