agosto 10, 2020

Tres diferencias entre un excelente vendedor y un gerentes de ventas

El rol de un gerente de ventas es el trabajo más difícil en ventas. Usted será el centro de atención cuando algo malo suceda y su equipo será el ganador cuando se logren las metas. Además, usted debe asegurarse que todos los vendedores de su…
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agosto 24, 2020

Compensación, incentivos y bonificaciones.

Mucho se ha escrito sobre este tema, y hay una gran variedad de conceptos frente al mismo. La verdad es que a pesar de lo que la ciencia pueda definir, cada compañía y gerente tiene sus propias creencias y con base en ellas se definen…
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agosto 20, 2020

La Estrategia debe ser comunicada al área de ventas.

Las Estrategias corporativa, de Marketing y de Ventas deben estar alineadas (Lectura: http://wiseadvice.com.co/alineacion-de-la-estrategia/). Lo que se ha decidido y a lo que se ha renunciado debe ser explicado a toda la empresa, pero muy especialmente al área de ventas. Cómo lograr el éxito sin aún…
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agosto 18, 2020

Desarrollo de la excelencia comercial

La Excelencia Comercial es un concepto creado por Wise Advice producto de la experiencia de más de 20 años de su fundador en áreas de ventas, mercadeo y corporativas. Consiste en la evaluación de 11 factores que se deben desarrollar en un equipo de ventas,…
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